Цена в рекламе - приманка для зевак
Многие считают, что стоимость в рекламе помогает отсекать нецелевую аудиторию. И это действительно так. Но есть нюансы, когда вы рекламируете премиум-продукты в Яндекс Директ.
Представьте рекламу элитного коттеджного посёлка с надписью: «Вилла 1000 кв. м — 700 млн ₽». Для части аудитории такая цена становится не отсечкой, а поводом для любопытства. «Интересно, что там такого на 700 миллионов?»
Человек переходит на сайт, смотрит фотографии, изучает инфраструктуру и проводит на страницах несколько минут.
Для бизнеса такой посетитель бесполезен.
Для алгоритма — нет.
Система видит пользователя, который активно интересуется объектом, и начинает искать похожих людей. В результате реклама показывается тем, кому нравится рассматривать дорогую недвижимость, а не тем, кто действительно находится в поиске объекта для покупки.
Поэтому в премиальном сегменте стоимость в объявлении далеко не всегда является лучшим решением. Уровень продукта эффективнее показывать через визуальную подачу, а не через ценник.