Элитный поселок «Эмеральд Вилладж
Эмиральд Вилладж стал уникальным явлением в сегменте премиальной недвижимости Подмосковья — впервые посёлок элитного уровня был реализован на значительном удалении от столицы, в 70 километрах от МКАД. Такая локация дарила очевидные преимущества: безупречную экологию и более комфортный уровень цен. Однако у неё была и обратная сторона: для состоятельных покупателей расстояние казалось чрезмерным, а для тех, кого устраивала удалённость, стоимость оставалась недосягаемой. В результате проект оказался на стыке двух аудиторий — интерес к нему был высоким, но количество реальных сделок оставалось крайне низким.
Основные задачи:
• Выстроить позиционирование и обосновать цены на фоне нестандартной локации;
• Организовать фото- и видеосъёмку, визуально раскрывающую атмосферу посёлка;
• Создать многостраничный сайт, ориентированный на премиальную аудиторию;
• Обеспечить маркетинговое сопровождение на всех этапах - создание и размещение контента, аналитика, реклама, визуальная упаковка, реклама проекта.
1. Маркетинговая стратегия и позиционирование
Проведён анализ ЦА и сформирована правильная логика принятия решения:
• Вы получаете элитный уровень в три раза дешевле, чем в 25 км от МКАД;
• Нет рисков, что рядом с поселком вырастут многоэтажки;
• 65 км от МКАД - гарантия безупречной экологии;
• Развитая инфраструктура позволит чувствовать себя на даче, как на курорте;
• Не надо тратить деньги на строительство бани, бассейна - все это есть в составе инфраструктуры;
• Услуга «коттедж в аренду» позволит отказаться от строительства гостевого дома;
• Разработаны цепляющие тексты и статьи в блоге:
• Особое внимание — репутации проекта: подчеркнули опыт девелопера, открытость информации.
2. Сайт как платформа продаж
• Разработан многостраничный сайт, адаптированный под ЦА высокого сегмента;
• Интеграция фото- и видеоконтента — съёмки велись поэтапно в течение нескольких лет, демонстрируя развитие проекта в динамике;
• Запущен блок статей и аналитических материалов — как инструмент доверия и конверсии.
3. Мультиканальное продвижение проекта
Для продвижения Emerald Village была запущена комплексная рекламная стратегия с фокусом на попадание в нужную аудиторию:
• Рекламные кампании Яндекс Директ на поиске и в РСЯ с использованием триггерного ретаргетинга и продвинутой работы с сегментами;
• Медийная видеореклама по ограниченному пулу премиальных гео-зон;
• Рекламные кампании с таргетингом на телефонные номера, ранее обращавшихся в отдел продаж;
• Таргетированная SMS-рассылки с применением смарт-фильтров и поведенческих сценариев, в т.ч. по технолгии Real Time.
• Off-line реклама на ЖК дисплеях в премиальных локациях;
• Кобрендинг с партнерами из VIP сегмента;
• Контентный маркетинг с трафиком из Яндекс Директ;
• Продвижение в соцсетях.
И это лишь часть инструментов, задействованных в рекламной кампании.
4. Комплексное участие в старте и развитии проекта
Участвовали в нейминге — утвержденное название Emerald Village было предложено нашей командой;
Консультировали собственника на всех этапах проекта со стороны маркетинговой поддержки.
5. Усиление отдела продаж
В период пандемии (2020 г.) на фоне резкого роста спроса мы усилили команду клиента:
• Подобрали, обучили и внедрили новых менеджеров;
• Сначала они работали удалённо, затем — на показах как полноценные продавцы, показывая результаты на уровне основной команды.
• Для удобства работы, была разработана CRM — полностью адаптированная под задачи отдела продаж.
Разработка CRM и организация отдела продаж подробно расписаны в отдельных кейсах.
Ищете комплексную стратегию вывода сложного продукта на рынок? Поможем!